Satış ekibiniz nasıl bir futbol takımına benziyor?
Hem satış hem de futbol, başarılı olmak için belirli bir strateji gerektirir. Ve eğer satış ekibiniz bir futbol takımıysa, bir yakalama yöneticisi oyun kurucu olur.
Oyun kurucu olmadan, oyunları organize edecek ve başlatacak kimse yoktur. İpucu: Bu anahtar oyuncu olmadan takımınız muhtemelen kazanamayacak.
Yakalama yöneticileri, oyunları kazanmak yerine şirketiniz için iş kazanır. Bir fırsat değerlendirildikten sonra, potansiyel müşterinin hedeflerini anlamak, bir çözüm geliştirmek ve fırsatı kazanma olasılığını artırmak odak noktalarıdır.
Önerilen makale: sosyal medya nasıl kullanılır hakkında bilgi almak ve güncel sosyal medya haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Bir yakalama yöneticisinde nelere bakacağınızı mı merak ediyorsunuz? Korkmayın, ekibiniz için en uygun olanı bulmanıza yardımcı olacak yakalama yöneticisi iş tanımı burada.
Ekibiniz daha da fazla anlaşma kazanmak istiyorsa, bir yakalama yöneticisi bunu yapmalarına yardımcı olabilir.
Yakalama yöneticisi nedir?
Yakalama yöneticileri, uygun hale getirildikten sonra fırsatları denetler. Müşterinin ihtiyaçlarını ve hedeflerini, rekabeti ve potansiyel çözümleri değerlendirirler. Sonra bir kazanma stratejisi geliştirirler. Kazanma stratejisi, anlaşmayı tamamlama ve olası müşterinin işini kazanma planıdır.
PayScale’e göre, bir yakalama yöneticisinin ortalama maaşı 114.005 dolardır. Bu miktar, yakalama yöneticisinin yılların deneyimine bağlı olarak değişecektir. Çoğu yakalama yöneticisi, bir lisans veya daha yüksek dereceye sahiptir.
Birçok şirket, yakalama yönetimi eğitimi gerektirecek ve aşağıdakiler gibi ek beceriler ve nitelikler arayacaklar:
PMP
CMMI
ITIL
Excel, PowerPoint, Outlook, Microsoft Word
Yakalama Yöneticisi İş Tanımı
İşte bir yakalama yöneticisinin temel iş sorumlulukları ve nitelikleri.
sorumluluklar
Yeni iş fırsatlarını yakalayın
Satış yaşam döngüsü boyunca stratejik yakalama çabalarına liderlik edin
Pazar analizi yapın, fırsatları belirleyin, ele geçirme planları geliştirip yürütün ve her yakalama için rakip faaliyetlerini izleyin
Yöneticiler ve üst düzey liderlik ile çalışabilme becerisi
Rekabetçi çözümler geliştirmek için rekabet analizi yapmak
Güçlü finansal sonuçlar sunun
Nitelikler
İlgili işletme, teknik veya profesyonel çalışma alanında lisans derecesi veya üstü.
Yakalama yönetimi en iyi uygulamalarını anlama
Yönetim ve teklif yazma deneyimi
İşi yakalamak için gösterilen yetenek
Mükemmel organizasyon becerileri ve son teslim tarihlerini karşılama yeteneği
Mükemmel sunum ve sözlü iletişim becerileri
Olağanüstü kişilerarası, problem çözme ve iş zekası
Proaktif, detaylara dikkat, proje yönetimi ve organizasyon becerileri
Yakalama Yöneticisi İş Tanımı Örnekleri
Yakalama Yöneticisi İş Tanımı
Kıdemli Yakalama Yöneticisi İş Tanımı
Bir yakalama yöneticisi ile, oyunları arayacak ve şirketiniz için iş kazanmanıza yardımcı olacak birine sahip olacaksınız. Daha fazla bilgi edinmek için bu iş geliştirme iş tanımına göz atın.
Marketing Uygulamaları 