Genç bir satış elemanı bana bir iyilik teklif etmek için uzandı. OutBound 18′ katılımcılarının listesini almak ve konferanstan önce her biri hakkında bana bilgi vermek için şirketinin teknolojisini kullanmak istedi. Katılımcı listesindeki kişilerin bilgilerini sponsorlar dışında kimseye vererek güvenlerine ihanet etmeyeceğim için talebini reddettim. Ayrıca bir şeylerin ters gittiği hissine kapıldım.
Genç satış elemanı ısrar etti, tekrar denedi, bu sefer gerçeği paylaştı. Şirketinin yeni olduğunu ve CEO’sunun, etkinlikte katılımcılarla toplantılar planlayabilmeleri için katılımcı listesini almanın bir yolunu bulmakla görevlendirdiğini açıkladı. Ürünlerinin, giden satış çabalarına yardımcı olarak katılımcılara fayda sağlayacağına inanıyorlardı. Satış elemanı ve CEO’sunun benimsediği yaklaşım, “ne gerekiyorsa” tavrıydı, ticaret yaptığınız para biriminin güven ve dürüstlük olduğu gerçeğini kabul etmeyen türden.
Önerilen makale: pazarlama ilkeleri hakkında bilgi almak ve güncel pazarlama haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Yaklaşımı konusunda onu uyarmak için genç satış görevlisine e-posta gönderdim. Acele ettiğini ve iş kurmaya da zorlayan biri olarak anlamam gerektiğini söyledi. Bunda, en geniş marjlarla işaretin dışındaydı.
Bu hikayeyi arkadaşım Jeb Blount ile paylaştım ve şirketin bir sponsorluk almaya çalıştığını ancak yatırım yapamadığını doğruladı. Bunu Jeb’den duymak kötü bir hikayeyi daha da kötüleştirdi.
Buradaki hikaye uyarıcı bir hikaye. Bu sponsor olmayan kişiye katılımcı listesini vermem için kandırılmış olsaydım, sadece katılımcıların güvenini boşa çıkarmakla kalmaz, aynı zamanda etkinliğe yatırım yapan sponsorlar için de sorun yaratırdım. Onun dürüst olmaması, benim dürüstlüğümün olmaması haline gelirdi.
Burada hepsini anlatmak için çok fazla ders var, ancak birkaçını paylaşmama izin verin.
Bu fikir, güveninizi azaltan veya karakterinizi şüpheye düşüren herhangi bir şey yapmanıza izin veriyorsa, “ne gerekiyorsa” zihniyetiyle hareket etmek için asla bir neden yoktur. Ne pahasına olursa olsun, bencil ve kendi odaklı olan ve istediklerini elde etmek ve bütünlüklerini korumak için becerikli araçlardan yoksun olanların mantrasıdır.
Umutsuzluğa kapılıp “kolay yolu” aramaya başlarsanız, işten kaçınmak için yaptığınız seçim, muhtemelen sizi güvenilmez yapan şeyler yapmanıza neden olan seçimdir. Kendinizi çaresiz kaldığınız durumlara sokmayarak kendinizi bu durumda bulmaktan korursunuz.
Karakterinizi olduğu gibi bırakırsanız, başarısızlığın getirdiği olumsuz sonuçlara katlanmanız daha iyi olur. Kendinizi düşük karakterli ve istediğinizi elde etmek için yalan söylemeye istekli biri olarak kabul ettirdikten sonra, ilişki kurmakta zorlanacaksınız.
Bir hırsız, ne kadar hoş görünürse görünsün her zaman hırsızdır. Bir yalancı, çekici olsalar ve değerli olduğunu düşündükleri bir şey için yalan söylediklerine inansalar bile yalancıdır.
Marketing Uygulamaları 