Verilere yapılan büyük yatırımlara rağmen birçok pazarlamacı, veri iş ortakları veya doğru kitlelere ulaşıp ulaşmadıkları hakkında çok az bilgi sahibi olarak kritik tatil sezonuna giriyor. Katkıda bulunan Toby McKenna, veri yarışmacılarının veri iddiasında bulunanlardan nasıl ayrılacağını açıklıyor.
Amazon’un perakende, teknoloji ve medyadaki yeri ile ilgili haberlerden kaçınmak neredeyse imkansız. Amazon, şirketin 2. çeyrek kazanç açıklamasına dayanarak, reklamcılık işinde önemli bir büyüme potansiyeli olduğunu da ifade etti; bunun büyük bir kısmı, hedefli reklam ve kişiselleştirme için tüketici verilerinin mülkiyetine ve kullanımına atfedilebilir.
Veriler, 2017 yılında reklamverenler için vazgeçilmez bir varlıktır; ancak genel anlamda “veri”nin her yerde bulunmasına rağmen hâlâ yanlış anlaşılıyor ve birçok durumda ona güvenilmiyor.
Önerilen makale: turkiyede samsung magazasi var mi hakkında bilgi almak ve güncel girişimcilik haberlerine ulaşmak almak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Pazarlamacılar rekabetçi tatil sezonuna hazırlanırken planlamadan optimizasyona ve aradaki her şeye kadar pazarlama stratejilerinin birçok yönündeki verilerden yararlanabilirler.
Pazarlama alanında dijital medya, reklamverenlerin paralarını yalnızca en alakalı ve potansiyel müşterilere ulaşmak için harcamalarına olanak tanıyan, veri açısından zengin kampanyalardan büyük ölçüde yararlanabilecek alanlardan biridir. Ancak günümüzün gürültülü dijital ortamında tüketicilerle alakalı olmak ne anlama geliyor?
Markalar ve perakendeciler için alaka düzeyinin en ilgi çekici sinyallerinden biri, ürünlerinizi değerlendirecek veya satın alacak “pazardaki” tüketicileri belirlemektir.
Bir reklamverenin, alışveriş yapan kişinin pazarda olduğuna inanmasına yol açabilecek birden fazla gösterge vardır, ancak en güçlü niyet sinyallerinden biri, insanların sizin ürünlerinize, rakiplerinizin ürünlerine veya kategorinizdeki benzer ürünlere aktif olarak göz atıp atmadığıdır. Bu, Amazon’un ve alışveriş davranışına dayalı birinci taraf veri envanterinin kendisini Google ve Facebook gibi diğer büyük veri oynatıcılarından farklılaştırdığı alandır.
Hedefli reklam kampanyaları aracılığıyla reklam harcamalarından elde edilen geliri (ROAS) artırmak isteyen markalara “alakalı” kitle segmentleri sunmayı vaat eden çok sayıda üçüncü taraf veri sağlayıcı vardır. Bu ortaklıklar, yalnızca 2016 yılında 1 milyar dolardan fazla reklam bütçesine sahip olan tatil sezonu gibi kritik alışveriş zamanlarında önemli bir ağırlık taşıyor. Bu çok fazla para.
Perakendecilerin doğru kitlelere ulaşmak için yatırdıkları para miktarı göz önüne alındığında, pek çok medya alıcısının ve marka pazarlamacısının veri sağlayıcılarının kaynağı ve alaka düzeyi konusunda belirsiz olduğunu duymak biraz şaşırtıcı.
Dünya Reklamverenler Federasyonu tarafından yapılan bir araştırma, reklamverenlerin yüzde 90’ının programatik reklam sözleşmelerini şeffaflık açısından aktif olarak gözden geçirdiğini ortaya çıkardı; bu da pazarlamacıların büyük çoğunluğunun veri ortaklarının meşruiyetine ilişkin daha fazla bilgi aradığını gösteriyor. Peki bir pazarlamacı ne yapmalı?
Veri yatırımınızdan en iyi şekilde yararlanın
Veri yatırımınızdan en iyi şekilde yararlandığınızdan emin olmanın birkaç yolu:
Veri şeffaflığını inceleyin: Ortaklarını şeffaflık konusunda inceleyen %90’lık çoğunlukta değilseniz, zor soruları sormaya başlamanın zamanı geldi. Verilerin kaynaklarını ve daha spesifik olarak ne sıklıkta yenilendiğini ayrıntılı olarak inceleyin. En güncel verilerin, bizi bir sonraki noktaya taşıyan en alakalı verileriniz olduğunu unutmayın.
Verilerin alaka düzeyini değerlendirin: Reklamverenler, verilerin güncelliğini sorgulayarak, dijital çabalarının satın alma eğilimi en yüksek olan tüketicilere ulaşmasını sağlıyor. Ekibinizin ve medya iş ortaklarınızın “alaka düzeyini” nasıl tanımladığını düşünün ve makul bir zaman dilimi içinde (günler, değil haftalar).
Veri ölçeklenebilirliğini belirleyin: Web genelinde tüketici davranışlarına ilişkin geniş erişime ve içgörüye sahip veri iş ortakları, pazardaki davranışları daha ortaya çıkmadan önce tahmin edebilme konusunda muazzam bir güce sahiptir. Örneğin, bir tüketici A ürün sayfasını ziyaret ederse, aynı zamanda B ürünü için de pazarda olabilir. Müşteri verilerini kuşbakışı görmek, konu yeni müşteriler ortaya çıkarmak olduğunda özellikle güçlü olabilir.
Amazon’un reklamcılıktaki başarısı ve büyümesine bakıldığında, davranışsal alışveriş verilerinin, doğru müşterilere ulaşmak için akıllıca ve etkili bir şekilde harcama yapması gereken reklamverenler için son derece değerli olduğu açıktır. Ancak Amazon’un alışveriş verileri yalnızca dört duvar arasında gezinen ve satın alan tüketicilerle ilgilidir.
Gerçekte, çoğu tüketici, satın alma kararlarını vermeden önce birden fazla cihazda birden fazla çevrimiçi mağazaya göz atıyor; bu nedenle, tüketicilerin tüm e-ticaret ekosisteminde nasıl arama yaptığını, göz attığını ve satın aldığını daha iyi yansıtacak şekilde alışveriş yapan verilerinin reklamını yapmak büyük bir fırsat sunuyor.
Veriler, bir reklamveren olarak ilerlemek için zorlu bir yol olabilir, ancak veri yarışmacılarını veri taliplilerinden ayırmanıza yardımcı olacak zorlu soruları sorma sorumluluğu size aittir.
Sizi, ekibinizi veya müşterilerinizi tatmin edecek bir yanıt alamazsanız sormaya devam edin. Bu yanıtlarla donanmış olarak, şeffaf, ilgili verileri geniş ölçekte sağlayabilecek iş ortaklarını belirleyip önceliklendirebilecek, böylece yatırımınızı en üst düzeye çıkarabilecek ve uzun vadede işinizi geliştirebileceksiniz.
Marketing Uygulamaları 