Pazarlamacılar uzun bir süredir olası satışları ve satışları yönlendiren sihirli değneği arıyorlar.
Sahilde kum satmalarına yardımcı olabilecek bir hack.
Hepimizin bildiği gibi, pazarlamada sihirli değnek diye bir şey yoktur. Ancak, bir şey oldukça yaklaşıyor – bilinçaltı mesajlaşma.
Subliminal Mesajlaşma Nedir?
Subliminal mesajlaşma yeni değil. Tarih, Yunan filozoflarının 5. yüzyılın başlarında bununla uğraştığını gösteriyor.
Tam olarak nedir?
Subliminal mesajlaşma, insanları farkında olmadan etkilemek için kullanılan bir tekniktir. Bir mesajın inandırıcılığını artırmak için görsel veya işitsel uyaranlar kullanır.
Önerilen makale: para kazanma fikirleri hakkında bilgi almak ve güncel iş fikirleri haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Kısacası subliminal mesaj, beynin siz farkında olmadan algıladığı gizli bir mesajdır. Ağırlıklı olarak müzik, TV reklamları ve radyo reklamları gibi medyalarda kullanılsa da ücretli sosyal kampanyalar da dahil olmak üzere dijital medya için hala çalışmaktadır.
Bilinçaltı mesajlardan yararlanan birkaç önemli reklam şunları içerir:
Subliminal Mesajlaşma Örnekleri
Bir marka tarafından incelikli bir şekilde kullanılan bilinçaltı mesajlaşmanın en iyi örneklerinden biri FedEx’inkidir. Logoya yakından bakıldığında, “E” ve “x” arasındaki beyaz boşluktan oluşan bir ok görünür.
Okun arkasındaki mesaj, FedEx’in yetenekli bir okçunun yayından çıkan bir ok kadar hızlı ve isabetli olduğudur.
Sosyal medyanın hızlı yükselişiyle bilinçaltı mesajlaşma, sosyal medya kampanyalarında hızla yerini aldı.
İşte popüler dondurmacı Baskin-Robbins’ten mükemmel bir örnek:
31 çeşit dondurmaya sahip oldukları gerçeğini pekiştirmek için logolarına koymaktan daha iyi bir yol var mı? Oh, ve o logoyu farklı tatlarla çevrelemek. Dondurma severler için bu sadece “dondurma cenneti” diye bağırıyor.
Subliminal mesajlaşma, müşterilerinizle daha derin bir düzeyde, gerçekten kafalarının içine girebileceğiniz bir düzeyde iletişim kurmanın güçlü bir yoludur.
Bu nedenle, pazarlama araç kutunuza stratejilerden biri olarak eklediğinizden emin olun.
Sosyal Medya Kampanyalarınızda Neden Subliminal Mesajlaşma Kullanmalısınız?
Devam etmeden önce bir şeyi açıklığa kavuşturalım.
Sosyal medya kampanyalarınızdaki bilinçaltı reklamcılığın amacı, hedef kitlenizi ürünlerinizi/hizmetlerinizi satın almaları için manipüle etmek değildir. Ne kadar denerseniz deneyin, bunu yapmak imkansızdır.
Peki bunun anlamı ne?
Bilinçaltı reklamcılık, yalnızca tanıtımını yaptığınız ürün için zaten bir ihtiyaç olduğunda işe yarar. Amaç, hedef kitlenizin bu ihtiyaç için doğru çözümü seçmesine yardımcı olmaktır – umarım sizin çözümünüzdür.
Bunu başarmak için şunları yapabilirsiniz:
Marka bilinirliğini artırın
Markanız ve hedef kitleniz arasında duygusal bir bağ kurun
İyi yapıldığında, bilinçaltı mesajlaşma, sağladığınız çözüme ihtiyaç duyulduğunda markanızı akıllara getirebilir.
Bilinçli olarak işlenmiş olsun ya da olmasın, gerçek şu ki, marka izlenimlerinin hedef kitlenizin markanızla nasıl etkileşime girdiği üzerinde bir etkisi vardır.
Subliminal Mesajlar Sosyal Medya Kampanyalarında Neden Etkilidir?
En etkili reklamlar, dikkat çekmeden sonuç üreten reklamlardır. Başka bir deyişle, reklam gibi görünmeyen ancak insanları harekete geçiren bir reklam, cephaneliğinizdeki en güçlü pazarlama araçlarından biridir.
Bilinçaltı reklamcılığın, sosyal medya kampanyalarınızla başarmanıza yardımcı olduğu şey budur. İnce olduğu için, kullanıcılar onlara pazarlama yaptığınızı neredeyse hiç fark etmez.
Peki bilinçaltı mesajlaşma sosyal medya kampanyalarına uygulandığında neden bu kadar etkili oluyor?
Subliminal mesajları benzersiz kılan, zihnin uyaranları bilinçli olarak algılayabileceği eşiğin altında olmalarıdır. En anlamlı kararlar bilinçaltında alındığından, bilinçaltı reklamlar insanların davranışlarını ve kararlarını etkiler.
Sosyal medya kampanyalarınızda kullanmanın bir başka nedeni de müşterilerinizi bir “paskalya yumurtası” ile memnun etmektir. İyi yapılırsa, insanlar ilginç sosyal medya gönderilerini paylaşmayı sevdikleri için bu, reklamlarınızın viral olmasına yol açabilir.
Subliminal Reklamcılığı Sosyal Medya Kampanyanızda Kullanmanın 5 Yolu
Artık bilinçaltı mesajlaşmanın ne olduğunu ve ne kadar güçlü olduğunu bildiğinize göre, bir sonraki sosyal medya kampanyanızı güçlendirmek için onu nasıl kullanacağınıza geçelim.
Logonuzda Subliminal Mesajlaşmadan Yararlanın
Bunu kullanmanın en iyi yollarından biri logonuzdur. Pazarlama varlıklarınızın çoğu sürekli değişirken, logonuz sabit kalır (genellikle).
Logonuz muhtemelen pazarlama çabalarınızın çoğunda görüneceğinden bilinçaltı mesajınız için mükemmel bir kanaldır. Bunun nedeni, onu ne kadar çok insan görürse, mesajın hedef kitlenizin bilinçaltına o kadar kökleşmiş hale gelmesidir.
FedEx’in logosunda zaten bir örnek gördük, bu yüzden bir logoda iyi oynanan başka bir bilinçaltı mesajına bir göz atalım.
Tostitos sadece tortilla cipsi ve sos yapmaz. Ayrıca unutulmaz buluşmalar yaratmaya da yardımcı olurlar.
Logolarında bilinçaltında paylaştıkları mesaj tam olarak budur. Sonuç olarak, logo eğlence, neşe ve sıcaklık duygularını ortaya çıkarır. Çeşitli tortilla cipslerinin önünde durduğunuzda, kalbiniz Tostitos’a çekilecek.
Bu yüzden iyi bir logo tasarımına yatırım yapmalısınız. Güzel görünmeyen ama aynı zamanda hedef kitlenizin bilinçaltına da hitap eden bir şey.
Sesinizde Alt Sesli Mesajlaşmayı Kullanın
Subliminal mesajları sesli olarak iletmek, kendi kendine yardım ve kişisel yardım endüstrilerinde yaygın olarak kullanılmaktadır. Bir pazarlamacı olarak, bu tekniği sosyal medya kampanyalarınızda da kullanabilirsiniz.
Alt sesli mesajlaşma, bilinçaltı mesajı sosyal medya kampanyalarınıza dahil etmenin harika bir yoludur.
Alt sesli mesajlar, genellikle birincil ses kaynağınızdan daha düşük bir ses seviyesinde olan sesli ipuçlarıdır. Düşük ses nedeniyle, bilinçli zihin tarafından değil, bilinçaltı bir seviyede duyulurlar.
Alternatif olarak, izleyicilerinizin sevdiği bir şeyle ilişkili bir ses kullanabilirsiniz. Tipik bir örnek, tatil sezonunda satışları artırmak için bir reklamda Noel temalı çanların kullanılmasıdır.
Sesin gücünü asla hafife almayın.
İyi kullanıldığında, sosyal medya kampanyalarınızda sübliminal mesajlar göndermek için bir araç olabilir. Pek çok kişinin sosyal medya zaman çizelgelerine sesi kapalı göz attığını unutmayın.
Bu nedenle, kampanyalarınızda bilinçaltı mesajlar göndermek için görsel ipuçlarını da kullanın.
Sosyal Medya Kampanyalarınıza Anlamlı Görseller Ekleyin
Ortalama bir insanın yedi duyusal girdi kategorisi vardır, yani:
Görsel
İşitsel
Dokunmak
Tatmak
Koku
Vestibüler (denge ve hareket)
Propriosepsiyon (vücut farkındalığı)
Yedi kategoriden görsel kategorisi, algımıza hakim olan en güçlü duyusal girdidir. Bu, görsel altı mesajlaşmayı bilinçaltı reklamcılığın en etkili biçimlerinden biri yapar.
Bunu yapmak için, ya videodaki görüntüleri flaşlayabilirsiniz (hayır, bu Flash değil) ya da genellikle hedef kitlenizin aşina olduğu bir şeyle ilişkilendirilen renkleri kullanabilirsiniz.
Renk psikolojisi bilinçaltı mesajları göndermenin basit bir yoludur. Araştırmalar, belirli renklerin izleyicilerde belirli nörolojik ve duygusal tepkileri tetiklediğini göstermiştir.
Yaygın renklerin ve uyandırdıkları duyguların ardındaki anlamın bir özeti:
Kırmızı: enerji, eylem, fiziksel ihtiyaçlar (açlık veya sevgi gibi), tehlike (güvenlik ihtiyacı), heyecan, güç
Turuncu: sıcaklık, samimiyet, açlık, eğlence, özgürlük, konfor
Sarı: neşe, eğlence, canlılık, mutluluk, iyimserlik
Yeşil: yaşam, dinlenme, zenginlik, tazelik, sağlık, huzur, rahatlama
Mavi: güven, güvenilirlik, sakinlik, güvenilirlik, istikrar
Mor: maneviyat, gurur, lüks, incelik, cesaret, gizem
Pembe: duyarlılık, romantizm, empati, ilgi, umut
Akıllıca kullanıldığında, renk psikolojisi, insanların sosyal reklamlarınızı algılama biçimini artırabilir. Daha da önemlisi, iyi kullanıldığında renk psikolojisi, izleyicilerinizi reklamlarınıza olumlu yanıt vermeleri konusunda etkilemeye yardımcı olabilir.
Subliminal mesajlaşma, yalnızca sosyal medya kampanyalarınıza gizli mesajlar eklemekle ilgili değildir. Kitlenizden doğru yanıtı almak için doğru renkleri kullanmak kadar incelikli olabilir.
Mesajınızı Bir Şarkıya Gömün
Müzik, etkili reklamlar oluşturmada hayati bir rol oynar, ancak kullandığınız müziğe bilinçaltı mesajı ekleyerek ücretli sosyal medya kampanyalarında etkisini bile artırabilirsiniz.
Bunu yapmanın bir yolu, mesajınızı şarkının üzerine yerleştirmektir. Örneğin, mesajınızın içeriğiyle kısa bir konuşma kaydedebilir ve bunun üzerine bir tema şarkısı koyabilirsiniz.
Reklam izlenirken sohbet ilgi odağı olmayabilir ama bilinçaltı onu algılayabilir.
Bu teknik, kitlenizi markanıza güvenmeye teşvik etmek için en iyi şekilde kullanılır. Bu, özellikle müzik iyimserse ve mesaj, ürünlerinize/hizmetinize güven aşılamak için tasarlanmışsa geçerlidir.
Subliminal Mesajlar Göndermek İçin Tipografiyi Kullanın
Tipografi veya harfleri ve metni düzenleme sanatı, ücretli sosyal medya kampanyalarında bilinçaltı mesajlar göndermenin bir başka mükemmel yoludur.
Bir cümlede belirli harflerin büyük yazılması mesaj gönderebilir. Alternatif olarak, bazı harfleri stratejik olarak gizleyebilirsin.
İşte popüler SFX dergisinden bir örnek:
Bu, kaydırmayı durduran bir reklam oluşturmak için iyi çalışan klasik bir iyi grafik tasarım ve tipografi örneğidir.
Beslemenizde hızla gezinen bu reklam, “Abone ol..Artı! Bedava Seks.”
Bu, sizi yolunuzda durdurabilir ve reklama daha yakından bakmanızı sağlayabilir. Reklam elbette SFX dergisi hakkında, ancak tipografi yerleşimi bazılarının dikkatini çekecek gibi görünüyor.
Kullanılan yazı tipi türü, bir mesajın algılanma şeklini etkileyebilir. Kısacası, kullanılan yazı tipi doğrudan bir mesaj iletmese de, yine de bir kişinin mesajınızla yaşadığı deneyim üzerinde bir etkisi vardır.
Örneğin, Adobe Garamond Pro gibi, bazı yazı tiplerinin kendilerine daha erkeksi bir havası vardır ve en iyi şekilde bir reklam kampanyasında erkekleri hedeflerken kullanılırlar.
Eğlenceli ve komik tonlara sahip bir reklam oluşturmak istiyorsanız Comic Sans’ı kullanabilirsiniz.
Subliminal Mesajlaşma En İyi Uygulamaları
Bir sonraki sosyal medya kampanyanızı bilinçaltı mesajlarına dayalı olarak tasarlamadan önce, sonuçları görmek istiyorsanız birkaç en iyi uygulamayı izlemelisiniz.
İşte bu güçlü uygulamadan yararlanırken akılda tutulması gerekenler.
Kitlenizi Tanıyın
Sosyal medya için etkili bilinçaltı reklam tasarlamak, hedef kitlenizi derinlemesine anlamayı gerektirir. Bu, mesajlarınızın yalnızca onların zevkine uygun olmasını değil, aynı zamanda temel acı noktalarına hitap etmesini sağlar.
Yapışkan Olma
Birçok pazarlamacının yaptığı bir hata, yapışkan olan bilinçaltı reklamlar yapmaktır. İşte Burger King’den bir örnek:
Reklam sadece tatsız değildi, aynı zamanda kadınları da rahatsız ediyordu. Seks her ne kadar satsa da her şeyi, özellikle de yiyecekleri satmak için kullanılmamalı.
Sosyal medya kampanyalarınız için etkili sübliminal mesajlar oluşturmak çok fazla beceri gerektirir. Harika bir fikir bulsanız bile, onu hayata geçirmeden önce ikinci, üçüncü ve hatta dördüncü bir görüş aldığınızdan emin olun.
Çözüm
Rekabet sertleştikçe pazarlama daha zorlu hale geliyor, bu yüzden pazarlama hedeflerinize ulaşmak için tüm engelleri çekmelisiniz. Henüz yapmadıysanız, bu hedeflere ulaşmanıza yardımcı olması için sosyal medya kampanyalarınıza sübliminal mesajlar eklemeyi deneyin.
Müşterilerinizle bilinçaltı bir düzeyde bağlantı kurmak, onları harekete geçirmenin harika bir yoludur. Aynı zamanda marka sadakatine yol açan duygusal bağları güçlendirmeye de yardımcı olabilir.
Marketing Uygulamaları 