Bir iş ortağı düşünün. Şimdi aynı şeyi hayal edin, ama sessiz.
Geleneksel iş ortakları finansman sağlar ve genellikle girişiminizin günlük operasyonlarını etkiler. Sessiz iş ortakları aynı şeyi yapar – “gününüzü etkileme” kısmı olmadan.
Küçük işletme girişimleri için, sessiz bir ortağın yardımını almak, bir kazan-kazan teklifi gibi gelebilir. Kontrol talep etmeden para katkıda bulunacak bir ortak fikri muhtemelen gerçek olamayacak kadar iyi geliyor.
Öyle değil. Sessiz ortaklıklar yaygın bir iş uygulamasıdır ve girişiminizin finansal başarısının anahtarı olabilir. Bu gönderide, sessiz iş ortağının ne olduğunu ve işletmeniz için sessiz yatırımcıları nasıl bulabileceğinizi ele alacağız.
Önerilen makale: sosyal medya uygulamaları hakkında bilgi almak ve güncel sosyal medya haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Bazen sınırlı ortaklar olarak adlandırılan sessiz ortakların, şirketinizde sınırlı bir finansal hissesi vardır ve yalnızca katkıda bulundukları fon miktarını kaybedebilirler.
Sessiz bir ortak nasıl çalışır?
Sessiz ortaklar, günlük operasyonlara veya önemli kararlara dahil olmadan işinize fon sağlamak için getirilir. Bu tür bir ortaklık her iki taraf için de benzersiz bir değer taşıdığından, ekibinizin güvendiği ve size güvenen bir yatırımcı seçmek önemlidir.
Sessiz bir ortak şu şekilde çalışır:
Sessiz ortak, ortaklığı başlatmak için size (veya siz onlara) yaklaşır.
İkiniz de, tercihen yazılı, yatırım düzeyini ayrıntılarıyla anlatan bir anlaşma imzalarsınız.
Sessiz ortak katkılarını sağlar. Buna karşılık, işletmenizin öz sermayesini veya kısmi mülkiyetini güvence altına alırlar (yüzde olarak yansıtılır, örneğin işletmenizin %20’si).
Sessiz ortak geri adım atar ve işi yürütmenize izin verir.
İşletmeniz kâra döndüğünde, sessiz ortak net kârın %20’sini alır. Kâr, işletme giderlerini toplam satış gelirinizden çıkardıktan sonra kalan şeydir.
Sessiz bir iş ortağı bulmak ilk adımdır. Ardından, her iki tarafın da rahat olduğu bir ortaklık anlaşması hazırlayın. Bu belge işiniz ve sessiz ortağınız için rolleri, sorumlulukları ve beklentileri açıkça tanımladığından, bu konu tartışılamaz.
İlişkinizin yasallığını hallettikten sonra, sessiz partnerinizle nasıl birlikte çalışacağınız (veya birlikte çalışmayacağınız) size kalmış. Tipik olarak, sessiz iş ortakları sadece yatırımlarını yapar ve geri adım atarak sizin ve ekibinizin tüm operasyonları ve kararları yönetmesine izin verir.
Sessiz bir ortağa ne kadar ödeme yapılır?
Sessiz ortaklar, işinize katkılarına ve öz sermayelerine göre ödeme alır. Diyelim ki sessiz ortağınız 50.000$ yatırım yaptı ve işletmenizin değeri 500.000$. Bu, işletmenin %10’una sahip oldukları ve kârın %10’unu alacakları anlamına gelir.
Bunun aylık, üç aylık veya yıllık olarak ödenmesi size kalmış. Ödeme koşulları ideal olarak ortaklık sözleşmenizde belirtilecektir.
Kaybedilemez bir durum gibi görünse de, bu tür bir ilişkiyi baştan sona dalmadan önce tam olarak anlamak önemlidir. Artıları ve eksileri üzerinden geçelim.
Sessiz Bir Ortağa Sahip Olmanın Artıları ve Eksileri
Sessiz bir ortağa sahip olmanın birçok avantajı vardır, ancak dezavantajları da vardır. Sessiz bir ortaklık düşünürken bu artıları ve eksileri dikkatlice tartmak isteyeceksiniz.
Pro: Şirketinizi kendi şartlarınıza göre yönetiyorsunuz.
Sessiz bir ortağa sahip olmanın açık ara en büyük yararı, işinizi tam olarak istediğiniz gibi yürütebilmektir.
Muhtemelen zaten bir iş planınız, bir konumlandırma beyanınız ve girişiminizi çalkantılı ilk yılını başarıyla atlatacak bir pazara açılma stratejiniz var. Özellikle zaman, enerji ve para açısından en büyük yatırımcı siz olduğunuz için, kimsenin bu vizyonu değiştirmesini istemezsiniz.
Con: Deneyimli yatırımcıların tavsiyesine sahip olmayacaksınız.
Öte yandan, sessiz bir ortaklık sizi çok daha deneyimli yatırımcıların tavsiye ve bilgisinden mahrum bırakacaktır. Sessiz iş ortakları genellikle “sessizdir” çünkü muhtemelen toplantılara katılacak ve etkili değişiklikler önerecek iş deneyimine sahip değillerdir.
Normal bir iş ortağı veya yatırımcı, sizin daha kârlı olmanıza yardımcı olabileceklerini düşündükleri için söz sahibi olmak isterler. Ne de olsa katkıları söz konusu. Sessiz bir ortak, nasıl daha fazla para kazanılacağı konusunda önerilerde bulunmayacak veya rehberlik etmeyecektir.
Pro: Sessiz bir ortaklık, işletmeniz için finansman sağlamanın stresi azaltan bir yoludur.
Sessiz ortakların düşük düzeyde katılımı nedeniyle, bir melek yatırımcıdan veya risk sermayedarından finansman sağlamaya kıyasla, onlardan finansman sağlamak genellikle daha az streslidir. Geleneksel iş ortakları veya yatırımcılar, en baştan söz sahibi olmak isteyeceklerdir ve bu da potansiyel olarak çekişmeye neden olacaktır.
Con: Sessiz ortaklıklar bozulabilir.
Bu, herhangi bir iş ortaklığı veya yatırımcı ilişkisi için geçerlidir, ancak sessiz ortaklıklar özellikle hassastır. Neden? Şirketiniz zor bir duruma düşerse, sessiz ortak sizi yalnızca işinizin günlük operasyonlarında söz sahibi olmadığı için suçlayacaktır.
Buna karşılık, geleneksel bir iş ortağı iş başarısızlıklarından kısmen sorumlu olacaktır ve iyileştirme veya kurtarma sürecinde çok daha işbirlikçi olacaktır. Sessiz bir ortak sizi azarlayabilir veya daha da kötüsü, ilk zorluk belirtisinde ortaklıktan çekilebilir.
Özellikle diğer türdeki ortaklarla karşılaştırıldığında sessiz bir partnerin sizin için doğru olup olmadığından hala emin değil misiniz? Sessiz ortakları diğer yatırımcı türleri ile karşılaştıralım.
Sessiz Ortaklar vs Genel Ortaklar vs Yatırımcılar vs Gizli Ortaklar
Sessiz Ortaklar ve Genel Ortaklar
Sessiz ortaklar, bir şirketin finanse edilmesine ve büyümesine yardımcı olmak için mali destek ve ortaklık sağlar, ancak genel ortaklar, bir şirketin yönetimi, işlevi ve harcamaları üzerinde kontrol sahibi olan bireyler veya insan gruplarıdır.
Sessiz ortaklar, genel ortaklar gibi günlük şirket operasyonlarına dahil değildir. Kollektif ortaklar şirket adına kararlar alabildiğinden, mali açıdan daha az korunurlar ve şirketinizin borç ve yükümlülüklerinden kişisel olarak sorumlu olabilirler.
Sessiz Ortaklar ve Yatırımcılar
Sessiz bir ortak girişiminize para katar ancak günlük operasyonları etkilemez. Yatırımcılar girişiminize katkıda bulunur ve daha kârlı olmanıza yardımcı olmak amacıyla işletmenizin operasyonları üzerinde etkiye sahip olmayı bekler. Toplantılara katılabilir, üç aylık veya yıllık raporlar bekleyebilir ve işinizin kârlılığını artırmak için girişimler önerebilirler.
Sessiz Ortaklar ve Gizli Ortaklar
Sessiz ortakların aksine, gizli ortaklar, ilişkinin kamuoyunda farkında olmadan işin günlük operasyonlarında söz sahibi olabilir. Gizli ortaklar, örneğin, önceki iş başarısızlıklarının yeni girişimin itibarını zedeleyeceğinden endişe edebilirler. Sonuç olarak, katılımlarını gizli tutmayı seçebilirler.
İnsanlar genellikle terimleri birbirinin yerine kullanır ve sessiz bir ortağın gizli bir ortak olması da mümkündür. İlgili tüm tarafları korumak için ortaklığınızın tam olarak nasıl tanımlanacağını netleştirdiğinizden emin olun.
Konu açılmışken, bir ortaklık anlaşmasında nasıl gezinileceğinden bahsedelim.
Sessiz Ortaklık Anlaşması
Tüm operasyonunuzun sorunsuz ve sürprizlerle karşılaşmadan devam etmesi için sessiz ortaklığınızın şartlarını net bir şekilde tanımlamanız gerekir.
Çoğu eyalet, ortaklıkların kuruluştaki her bir ortağın rolünü tam olarak özetleyen yasal belgelerle resmileştirilmesini şart koşar. Bu anlaşmalar, her ortağın sorumluluklarını ve yükümlülüklerini açıkça tanımlamalıdır.
Ne olursa olsun, bir sözleşme taslağı hazırlamadan önce sessiz bir ortağın haklarının, mali çıkarlarının ve risklerinin farkında olun.
Tüm sessiz ortakların haklarını doğru bir şekilde ele alan ortaklık seçeneğini oluşturmanıza yardımcı olması için bir menkul kıymetler avukatından yardım almayı düşünün. Sözlü anlaşmalar bağlayıcı olabilse de, en iyisi her şeyi yazılı olarak belgelemek, böylece her bir tarafın neye hakkı olduğu konusunda anlaşmazlık veya kafa karışıklığına yer kalmaz.
Sessiz ortaklarınızın çıkarlarını ve haklarını korumak için yasal yardım alın – bunun için size teşekkür edeceklerdir.
Sessiz İş Ortaklarının Finansal Kazançları
Sessiz ortaklar, ilk yatırımlarının karşılığında, genellikle şirketinizde hisse senedinin yanı sıra gelir veya kârın bir yüzdesini alırlar. Kazandıkları pasif gelir miktarı, şirketinizin ne kadar iyi performans gösterdiğine ve yaptığınız anlaşmaya bağlı olacaktır. Çoğu durumda, sessiz ortağınız, aktif ortaklara göre kârdan daha küçük bir pay alacaktır.
Borç ve kayıplara gelince, bir ticari girişimdeki tüm ortaklar işletmenin finansmanından sorumludur. Bununla birlikte, sınırlı sorumluluk sayesinde, sessiz işletmeler genellikle yalnızca işletmeye başlangıçta yatırdıkları yüzde oranından sorumludur. Örneğin, işte %15 hisseye sahip olan bir ortak, zararlarının ve borçlarının yalnızca %15’inden sorumludur.
Hem mal sahibi hem de ortak, yatırımdan elde ettikleri her türlü kârdan sessiz ortak sorumlu olacak şekilde, yatırımı vergi amaçlı olarak kabul etmelidir.
Sessiz Ortaklar için Riskler
Sessiz ortaklar işinizin günlük operasyonlarına dahil olmadığından, çabanın başarısı için güven hayati önem taşır.
Sessiz ortakların, şirketinizin kârlılığına veya stratejik seçimlerine resmi bir katkısı yoktur. Yasal uyum, çevre sorunları veya muhasebe standartları gibi konularda kontrolleri olmadığı gibi varlıkların nasıl yönetildiği üzerinde de kontrolleri olmayacak. Bu, işletmenizde yanlış veya etik olmayan uygulamaların meydana gelmesi durumunda yatırımın olumsuz etkilenebileceği anlamına gelir.
Sessiz ortakların işinize karşı daha az sorumluluğu olmakla kalmaz, aynı zamanda bu konuda daha az sorumlulukları vardır. Doğru yasal belgelere sahip sessiz bir ortak, şirketin maruz kaldığı herhangi bir kayıp için yalnızca asgari düzeyde yer alacaktır ve bu da onu doğrudan veya genel ortaklıktan daha güvenli bir yatırım haline getirir.
Ancak sessiz ortaklar sınırsız sorumluluktan korundukları için, genel olarak fesih durumunda diğer tüm yükümlülükler ödenene kadar şirket malları üzerinde herhangi bir hak iddia edemezler.
Sonuç olarak: Daima Sessiz Bir Ortaklık Anlaşması Oluşturun
Hukuki anlaşmazlıkları ve yanlış anlamaları önlemek için ortaklığın ayrıntılarına her zaman ilişkinin başında karar verilmelidir.
İnternet, yanlış giden sessiz ortaklıklar hakkında uyarıcı hikayelerle doludur ve sorunların çoğu, kendi çıkarlarını yasal olarak korumayı başaramayan insanlardan kaynaklanır. Kendinizi hiçbir zaman yasal bir tartışmanın içinde bulmayacağınızdan emin olsanız bile, sizden önce aynı şekilde inananların hikayelerini düşünün.
Artık sessiz ortaklıkların temellerini ve bir anlaşma hazırlamanın temellerini öğrendiğinize göre, yeni işiniz için nasıl sessiz ortaklar bulabileceğinize geçelim.
Sessiz İş Ortakları Nasıl Bulunur?
Sessiz iş ortakları herhangi biri olabilir – bir arkadaş, bir aile üyesi, bir meslektaş, bir yabancı veya sizinle ortaklık kurmaktan fayda sağlayacak bir işletme.
İşte sessiz ortaklar bulmak için bazı yöntemler.
1. Arkadaşlarınıza ve ailenize sorun.
Sizi iyi tanıyan ve çabalarınıza güvenen arkadaşlarınız ve ailenizle başlayın. İlk çabalarınızı, değişen miktarlarda yatırım için size en yakın olanlara dokunduğunuz bir arkadaş ve aile turu olarak düşünün.
Gelirleriniz başlangıçta beklentileri karşılamazsa, arkadaşlarınız ve ailenizin ödemeleri geciktirme olasılığı daha yüksek olabilir ve feci bir başarısızlık karşısında size karşı yasal işlem başlatma olasılıkları daha düşük olabilir. Bu ilk çaba, aynı zamanda, yakın çevrenizin dışındakilerle ilişki kurmak için deneyim ve güven oluşturmanıza da yardımcı olabilir.
2. İnternetten melek yatırımcı arayın.
Ardından, genellikle erken geliştirme aşamalarında projelere fon sağlayan melek yatırımcılara bakın. Bunlar genellikle sessiz ortaklıklara açık zengin insanlardır. Risk sermayedarları da benzer şekilde, yatırımlarından büyük bir getiri sağlama potansiyeline sahip işletmelere yatırım yapmaya çalışırlar.
Olası yatırımcıları belirlemenize yardımcı olmak için tasarlanmış eksiksiz çevrimiçi dizinler de vardır.
3. Diğer işletmelerle ortaklık kurun.
Son olarak, operasyonları çabalarınızdan fayda sağlayabilecek tamamlayıcı işletmeleri düşünün. Örneğin, bir etkinlik alanı açarsanız, yerel düğün planlamacılarının veya catering şirketlerinin çabalarınıza yatırım yapmakla ilgilenip ilgilenmeyeceğini düşünün. Yatırımları, mali kaynaklarını çeşitlendirmelerine ve kendi işlerini artırabilecek bir girişime yatırım yapmalarına yardımcı olabilir.
Şimdi, sessiz ortaklar bulmak başka, onları yatırım yapmaya ikna etmek başka. Aşağıda, yatırımcıları çekmek ve elde tutmak için birkaç yöntemi hızlıca ele alacağız.
Yatırımcıları Nasıl Çekersiniz?
Yatırımcılar, gelecek vaat eden ve pozitif büyüme için bolca alana sahip işletmeler bulmak istiyor. Yatırımlarının geri dönüşüne odaklandıkları için, katılımlarını sağlamak için gelir tahminlerini ele alan bir iş planı geliştirmelisiniz.
Ayrıca, şirketinizin makul bir süre içinde nasıl pozitif nakit akışı yaratacağını etkili bir şekilde göstermelisiniz.
İşletmenizi yatırımcılara etkili bir şekilde sunmak için aşağıdakileri yaptığınızdan emin olun:
Hazır bir iş planınız olsun. İş planınızı açıklayan gerçekçi, ölçülebilir rakamlar oluşturursanız ve potansiyel yatırımcılarınızın sahip olabileceği soruları yanıtlarsanız, yatırımcıları güvence altına alma şansınızı artırabilirsiniz.
Özlü ve etkili bir satış konuşması hazırlayın. Konseptinizi, ürün veya hizmet örneklerinizi ve mevcut rekabetinizle ilgili bilgileri içeren bir satış konuşması geliştirin. Bazı saha örneklerine buradan göz atın.
Sunum sunumunuzun kapsamlı olduğundan emin olun. Anket sonuçlarını, pazarlama planlarını, kilit personelinizin biyografilerini, bütçe bilgilerini ve satış konuşmanızı daha inandırıcı kılacağını düşündüğünüz diğer her şeyi dahil edin.
İhtiyacınız olan fonlar konusunda net olun. Ne kadar para aradığınızı ve onu nasıl harcamayı planladığınızı açıkça belirtin. Yardımları karşılığında yatırımcılarınıza ne sunduğunuzu detaylandırın.
Başarılarınızı gösterin. Uygun olduğunda, işletmenizin kazandığı herhangi bir medya kapsamını ve güvence altına aldığınız büyük yatırımları vurgulayın.
Sana doğru
Etkili ortaklıklar, büyüyen bir işletmenin yararına tamamlayıcı becerilere ve çeşitli deneyime sahip insanları bir araya getirebilir. Sessiz bir iş ortaklığının risklerini ve getirilerini anladığınızda, dahil olan herkese fayda sağlayan ve girişiminizin finansal refahını güvence altına alan bir anlaşmaya güvenle girebilirsiniz.
Editörün notu: Bu gönderi ilk olarak Ocak 2019’da yayınlandı ve kapsamlı olması için güncellendi.
Marketing Uygulamaları 