Charlie Frye, Portland, Ore., işletmesi Metalcraft Fabrication LLC için bira üretim tankları inşa edecek parça ve malzemeleri temin etmek üzere 20 farklı tedarikçiyle çalışıyor. Valflerden ham paslanmaz çelik saclara kadar her bileşenin doğru ve zamanında olması gerekir. Ancak ödeme karmaşası nedeniyle hiç gitmeyen gönderilerden, tamamlanmamış malzemelerle gönderilenlere kadar, Frye nelerin ters gidebileceğini öğrendi. Şimdi, ihtiyaçlarının ve ödeme ve teslimat koşullarının en baştan netleştirildiğinden emin olmak için tedarikçilerle yakın temas halinde kalıyor.
Küçük işletme sahipleri, envanter yönetimi ve dağıtım danışmanlığı konusunda uzmanlaşmış bir Portland, Ore. “Kiminle çalışmanız gerektiği konusunda sizi gerçekten çok daha iyi yargılıyor.”
Tedarikçilerle iş yapmadan önce sormayı düşünmeniz gereken 10 temel soru:
1. Ödeme koşullarım nelerdir ve pazarlık yapılabilir mi? Frye’ın işini sürdürmesinin birincil yollarından biri, tedarikçileriyle şartlar üzerinde pazarlık yapmaktı. Fatura ödemeleri genellikle 30 gün içinde yapılırken, satıcınızla 60 veya 90 gün için görüşebilirsiniz. Peşin öderseniz indirim almanın da bu tartışmanın bir parçası olması gerektiğini söylüyor Bader.
2. Toplam maliyetim ne olacak? Kamu ve özel sektör için grup satın alma ve paylaşımlı hizmet programları sunan Cleveland merkezli Sourcing Office’in kurucusu David Akers, bir tedarikçinin size bir ürünün veya malzemelerin maliyeti için bir fiyat teklifi vermesine rağmen, diğer ücretleri sorduğunuzdan emin olun, diyor. sektör. Örneğin, iadeler için teslimat ücreti, yakıt ek ücreti veya yeniden stoklama ücreti ödemeniz gerekecek mi? Akers, “[tedarikçilerin] sözleşmeye geri dönmesini ve size paraya mal olacak herhangi bir kalem belirlemesini sağlayın” diyor.
Önerilen makale: az sermaye ile yapılabilecek işler hakkında bilgi almak ve güncel iş fikirleri haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
3. Bana bir sorumluluk sigortası sertifikası verebilir misiniz? Tedarikçileriniz, ürünlerinin veya parçalarının arızalanması durumunda yeterli sorumluluk sigortasına sahip olduklarının yazılı kanıtını sağlamalıdır. Bader, poliçenin yenilendiğinden emin olmak için her yıl sorumluluk sigortası sertifikasının yeni bir kopyasını almanızı tavsiye ediyor.
4. Doğrudan satış mı yapacaksınız? Bitmiş bir ürün satın alan bir distribütörseniz, tedarikçinizin ürünü doğrudan son kullanıcıya rekabet edemeyeceğiniz kadar keskin bir indirimli fiyatla satmadığından emin olmak istersiniz. Bazen üreticiler, markalarının yerleşmesine yardımcı olmak için distribütörleri kullanır ve ardından onları devre dışı bırakır. Bader, “Bir üreticinin doğrudan son kullanıcıya atlaması tedarik zincirinin en büyük günahıdır” diyor, ancak sormadan asla bilemezsiniz.
5. Garantili bir satış oranı elde edebilir miyim?
Başarısız olan bitmiş bir ürüne veya satmayan bir ürünün parçalarına ve ham maddelerine takılıp kalmak istemezsiniz. Tedarikçilerinizle iade politikaları hakkında konuşun. Bader’in garantili satış oranı dediği, size satılmamış ürünleri veya malzemeleri ister kredi ister nakit karşılığında iade etme fırsatı veren pazarlık yapmak istiyorsunuz.
6. Malzemeler gelmezse ne olur? Siparişlerin bazen geç gelmesi kaçınılmazdır. Ama sonra ne olur? Akers, tedarikçilerinizin zamanında gelmeyen mallar için indirim yapıp yapmayacağını veya teslim etmedikleri mallar için ödeme yapıp yapmayacağını öğrenmek istiyorsunuz ve başka bir kaynaktan almanız gerektiğini söylüyor.
7. Beklenen brüt kar marjım nedir? Bir distribütörseniz, üreticiye belirli ürünleri satarak ne kadar kazanmayı beklemeniz gerektiğini sorun. Örneğin, şirketiniz genel olarak ortalama yüzde 32 brüt kar marjına sahipse ve tedarikçiniz onun ürünlerinden yalnızca yüzde 25 almanız gerektiğini söylüyorsa, Bader muhtemelen bunları taşımak istemediğinizi söylüyor.
8. Fiyatlar hangi durumlarda değişebilir? Tedarikçilerin size fiyat artışları yapmasına hazırlıklı olmanız gerekir. Onlara fiyattaki değişikliği neyin belirlediğini sorun. Enflasyona mı yoksa endüstri endeksine mi bağlı? Fiyatlar yükselirse, ne kadar bildirim alacaksınız? Tersine, bir tedarikçinin kendi maliyetleri düşerse sizin fiyatınız da düşer mi?
9. Hacim indiriminiz var mı? Genellikle tedarikçiler teşvikler sunar. Hak kazanabileceğiniz indirimler hakkında soru sormak istiyorsunuz. Bader, belirli bir satın alma hedefinde anlaşır ve ona ulaşırsanız, indirim alıp alamayacağınızı öğrenin diyor.
10. Ürünün mülkiyetini ne zaman alacağım? Sipariş ettiğiniz ürün size ulaşır ulaşmaz mı yoksa belirli bir ödemesiz süre sonunda mı sizin oluyor? Akers, tedarikçinizin malları incelemeniz ve uygun durumda olduklarından emin olmanız için size zaman tanımasını istiyorsunuz, diyor. Sözleşmenize, tam mülkiyeti almadan önce bir siparişi kontrol etmek için üç ila beş gün izin veren bir teslimat ve inceleme maddesi eklemenizi tavsiye ediyor.
Marketing Uygulamaları 