Kısa bir süre önce Udemy.com eğitmeni ve Portland, Ore. merkezli Vanessa Van Edwards ile röportaj yapma şansım oldu ve kendisine davranış araştırmacısı diyor.
Hayattaki görevi, bireylerin odadaki en unutulmaz kişi olmalarına yardımcı olmaktır.
Van Edwards kendini, umutsuzca yumuşak başlı, iyileşmekte olan sıkıcı bir insan olarak tanımlıyor. Bu yüzden ikileminin üstesinden gelmek için bilime döndü. Dünyanın dört bir yanındaki akademik kurumlardan ve araştırma kuruluşlarından güncel araştırmaları kullanarak, insan bilimindeki en son gelişmeleri eyleme geçirilebilir, uygulanabilir ve sıkıcı olmayan bir şekilde paylaşabileceğini söylüyor.
Udemy.com’da, girişimcilerin potansiyellerini en üst düzeye çıkarmasına yardımcı olmak için özel olarak tasarlanmış bir dizi dersi vardır. Şiddetle tavsiye ettiğim aynı adlı ücretsiz Udemy kursunu alırsanız, öğreneceğiniz şey şudur:
1. İnsanlarla duygusal olarak bağlantı kurun.
Van Edwards, insanları meraklandırmak ve etkilemek istiyorsanız, onların dopamin pompalamasını sağlamanız gerektiğini keşfettiğini söylüyor. Araştırmasını moleküler biyolog John Medina’nın bulgularına dayandırdı.
Dopamin, beyinde insanları sıcak ve bulanık hissettiren zevk-ödül alanını uyarır. Birini etkilemek istiyorsanız, beynin o kısmını uyarma konusunda acımasız olmanız gerektiğini söylüyor.
Bunu yapmanın harika bir yolu, mükemmel konuşma başlatıcılarını kullanışlı hale getirmektir. İşte Van Edwards’ın her zaman kullandığı iki şey: “Günün en iyi yanı neydi ve günün en kötü yanı neydi?” ve “Şu anda hangi kişisel tutku projesi üzerinde çalışıyorsunuz?”
2. Duygusal olarak meraklı olun.
Başkalarını önemli hissettirdiğinizde, etkiniz uzun bir yol kat eder. Herkes beğenilmek, sevilmek ve kabul görmek ister. Başkalarının bu ihtiyacını karşıladığınızda, etkili biri olarak algılanırsınız.
Diğer insanlarla gerçekten ilgilenin. Bunu yapmanın harika bir yolu, onlara açık uçlu sorular sormaktır. İnsanların kendileri hakkında konuşmasını sağlayın ve bu, ilişki kurmanıza yardımcı olacaktır. Doktora sonrası araştırmacı Diana Tamir’e göre, kendisi hakkında bilgi ifşa eden bir kişi, doğası gereği ödüllendirici olacaktır.
3. Güçlü beden dili kullanın.
Harvard Business School’daki araştırmacılar, Van Edwards’ın Udemy.com sınıfında açıkladığı gibi, bir bireyin beden dilinin diğer insanların o kişi hakkındaki görüşlerini etkileyip etkilemediğini araştıran bir araştırma yaptı. Araştırmanın bulduğu şeyin bu olduğu ortaya çıktı.
Düşük güçlü vücut dili normalde omuzlar yuvarlatılmış ve baş aşağı veya eğik olarak kasılır.
Yüksek güçlü veya kendinden emin beden dili geniştir. Baş dik tutulur, kollar gevşek, omuzlar geride ve göğüs dışarıdadır. Güçlü beden dili tezahür ettirdiğinizde, daha etkili olarak görülürsünüz. Kendinden emin beden dili sadece başkalarının sizi nasıl gördüğünü değil, aynı zamanda kendinizi nasıl gördüğünüzü de etkiler.
4. Bir hikaye anlatın.
İnsanların beyinleri hikayeler için neredeyse kablolu. İnsanlar hikayeleri duyduklarında, diğer kişiyle oradaymış gibi hissedebilirler. Dinleyici, hikayeyi anlatıcıyla birlikte yaşıyor gibi.
Hikaye anlatımının sizi ne kadar etkili hale getirebileceğinin potansiyelini görüyor musunuz? Birisi bir hikaye anlattığında, diğer kişinin beyni hikaye anlatıcısıyla senkronize olabilir. Bir hikaye ile diğer kişinin beynini harekete geçirebilirseniz, aslında o kişiyi kendi tarafınıza çekebilirsiniz.
Van Edwards, bir hikaye araç kutusu oluşturmayı öneriyor. Bu araç kutusu, insanlarla birlikteyken istediğiniz zaman anlatabileceğiniz alakalı ve düşündürücü hikayelerden oluşmalıdır. Hikayeyi anlattıktan sonra, bazı ilginç sorularla devam edin.
“En zor anınız neydi ve nasıl üstesinden geldiniz?” Diye sormayı sever. ve “Bir kişi, durum veya an ne zaman beklediğinizden farklı çıktı?
5. Savunmasız olun.
Duygularınız hakkında açık olmak, sevilebilirliğinizi ve etkinizi artırır. Zayıflıklarınızı veya kusurlarınızı kabul ettiğinizde insanlar sizi gerçek olarak algılayacaklardır.
Psychology Today’e göre, bazı insanlar spot ışığı etkisi denen bir şeyden korkarlar ve diğerlerinin onlara gerçekte olduğundan daha fazla ilgi gösterdiğini düşünürler.
ama tam tersi doğru. Açtığınızda insanlar sizinle daha iyi ilişki kurabilir. Kendi dünyanızın merkezi olsanız bile, başkalarının merkezi değilsiniz. Van Edwards, hikaye araç kutunuzdan savunmasız bir hikayeyi paylaşmanızı önerir. Bunu yaparak, sadece harika bir hikaye anlatmakla kalmaz, aynı zamanda savunmasız olursunuz, bu da etkinizi iki şekilde artırır.
Önerilen makale: sermayesiz ne iş yapabilirim hakkında bilgi almak ve güncel iş fikirleri haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
6. Bir iyilik isteyin.
Van Edwards’ın Udemy.com sınıfına göre, bir kişi bir başkasından bir iyilik istediğinde, o kişi daha olumlu algılanıyor.
Etkili bir kişi olarak algılanmak için yapabileceğiniz en iyi şeylerden birinin yardım istemek olduğu ortaya çıktı. Bu Benjamin Franklin etkisi olarak bilinir. Bu nedenle, tavsiye, diğer insanların görüşleri ve rehberlik şeklinde özgürce yardım isteyin.
7. Karizmatik olun.
Tanıdığın en karizmatik kişi kim? Neden o kişiyi seçtin? Büyük olasılıkla, o kişiyi, o kişinin size hissettirdiği şekilde seçtiniz.
MIT Medya Laboratuarı’nda yapılan araştırmaya göre, çoğu insan bir kişinin neye benzediğini veya ne söylemiş olabileceğini hatırlamıyor. Bireyin kendilerini nasıl hissettirdiğini hatırlarlar.
Karizmatik insanlar başkalarını iyi hissettirir. Van Edwards, bir kişinin karizma katsayısını artırması için sözel olmayan üç yol sunar. Biriyle konuşurken başınızı eğin, gövdenizi o kişininkiyle aynı hizaya getirin ve ayak parmaklarınızı kişiye doğru çevirin, diyor.
Marketing Uygulamaları 