Bu konuk gönderisi, dünyayı ekran kablolarından kurtarmak ve insanların kablosuz olarak daha iyi çalışmasına yardımcı olmak isteyen bir şirket olan AIRTAME’nin kurucu ortağı ve CEO’su Jonas Gyalokay tarafından yazıldı.
Kitle fonlaması, erken aşamadaki finansmanı dönüştürme, ürün-pazar uyumu sağlama, bir müşteri kabilesi oluşturma ve insanlara varlığınızdan bahsetme sürecidir. Doğru yapılırsa, iş potansiyelinin muhtemelen en demokratik ve doğrudan doğrulanmasıdır.
AIRTAME cihazı, TV’nizin veya projektörünüzün HDMI bağlantı noktasına takılan küçük bir bilgisayardır. WiFi ağınıza bağlayın ve tüm cihazlarınızdaki içeriği kablosuz olarak aktarın. AIRTAME, toplantılarda ekran kabloları ve adaptörlerle yaşanan derin bir hayal kırıklığı nedeniyle 2013 yılında başladı. 21 Kasım 2013’te Indiegogo’da başladı ve iki ayda 12.000 fon sağlayıcıdan 1.3 milyon dolar topladı. İşte kampanyamızdan öğrendiklerimiz.
Önerilen makale: girişimci is fikirleri örnekleri hakkında bilgi almak ve güncel girişimcilik haberlerine ulaşmak almak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Başlamadan önce
Harika bir şey inşa et
Hepsinin üzerinde temel kural: harika bir şey inşa et. Gerçekten inandığınız bir şey. Delicesine büyük bir amacı olan bir şey. Bir veya iki hızlı para kazanmak için bir şey değil. Uzun vadede dayanmayacak ve amaçsız olduğu için bundan bıkıp usanacaksınız (inan bana, ben de bu yaklaşımı denedim ve şimdi AIRTAME yaptığım için bunun nasıl döndüğünü tahmin edebilirsiniz. dışarı).
Dünyayı daha iyiye doğru değiştireceğine gerçekten inandığınız bir şey inşa etmek, kaçınılmaz zorluklar ortaya çıktığında sizi çok daha azimli ve insanlara ne inşa etmeye çalıştığınızı söylemeye başlamanız gerektiğinde çok daha gerçekçi kılar (buna daha sonra değineceğiz).
Kitle fonlamasının size uygun olup olmadığına karar verin
Kitle fonlaması herkes için değildir. Her şeyden önce, ikramiye olarak sunabileceğiniz değerli bir şey olup olmadığına karar vermelisiniz (insanların projenize katkıda bulunma karşılığında ne aldığı). Bu genellikle iyi bir eşleşme göstergesidir. Ürün/pazar uyumu yakalamak kadar, ürün/kitle fonlaması uyumuna sahip olmanız da bir o kadar önemlidir. İkincisi, kitle fonlamasının küçük bir iş olmadığını bilmelisiniz. Bu çok çok büyük bir fırsat ve bu nedenle sizin de bunu doğru yapmanız gerekiyor. Ve bu, ürününüzü ve işinizi gerçekten geliştirmekten çok zaman alır.
Üçüncüsü, kitle fonlamasının artılarını ve eksilerini bildiğinizden emin olun.
Kampanyanızdan önce
Kampanya sayfasını çivileyin
Tamam, şu anda bunu okuduğunuza göre, kitle fonlaması bağlamına uyan harika bir ürüne (okuma: prototip) sahip olacağınıza güveniyorum. Mükemmel. Şimdi ne olacak? Bahsedildiği gibi, kitle fonlaması sizin için gerçekten büyük bir fırsat. Ancak diğer tüm kampanyalar arasında öne çıkmak ve “kitle fonlaması yüzeyini aşmak” için çok çalışmak gerekiyor. Ve her şey kampanya sayfanızla başlar. Bu nedenle, ürününüzü ve vizyonunuzu desteklemek için iyi bir videoya (çok önemli), kristal netliğinde bir kopyaya ve bazı hoş görüntülere yatırım yaptığınızdan emin olun. Bu hafife alınamaz. Kampanya sayfanız, dünyadaki dijital yüzünüzdür, bu nedenle “gözlerinizin altında mor halkalar olmadığından” emin olun.
İpucu: Kampanya sayfanızı oluştururken arkadaşlarınızı ve ailenizi erkenden dahil edin ve onların katkılarını dinleyin ve ayarlamalar yapın. Ne yaptığınızı ve neden harika olduğunu anlayamıyorlarsa, kimse anlamayacak.
İnsanların sıraya girmesini sağlayın
Harika, artık sayfanız kullanıma hazır olduğuna göre, insanlara yaklaşan lansmanınızdan bahsetmeye başlamalısınız. Optimal olarak, biletlerinizin prömiyer gecesinden önce tükenmesini istersiniz. Bunun için bariz dijital kanal, sosyal medya siteleri olacaktır (ancak forumlar, açılış sayfası veya çevrimdışı etkinlikler gibi başka yerler de olabilir). Aktif olduğunuzdan emin olun ve canlı yayına başlamadan önce küçük bir hayran kabilesi oluşturmak için kitlesel fonlama öncesi bazı kampanyalar yürütün. İçeriğin (videolar, makaleler veya resimler) lansmanla ilgili olduğundan ancak tüm hikayeyi anlatmadığından emin olun. Mümkün olduğu kadar çok beklenti oluşturduktan sonra gitmek istiyorsunuz. Örneğin lansmanımızdan önce yaptığımız birkaç teaser videosu.
İpucu: Lansman gününde daha büyük haber sitelerinden birinin hikayenizi öne çıkarmasını sağlayabilirseniz (belki teşviki daha güçlü kılmak için özel olarak), elbette paranın karşılığını daha da büyük bir patlama yapabilirsiniz. Gazetecilere deli gibi teklifte bulunmamıza (soğuk arama/e-posta gönderme) rağmen bunu başaramadık. Aslında, kampanyamızın bir haftasına kadar (büyük) bir baskı almadık. Ama bunun hakkında daha sonra.
Kampanyanız yayında olduğunda
Büyük lansman
Oyun zamanı bebeğim! Beklediğiniz ve hazırladığınız şey bu ve sahip olduğunuz her şeyi buna vermeniz gerekiyor. Lansman günü, kitle fonlaması platformunun popülerlik algoritmalarının çalışma şekli nedeniyle “kitle fonlaması yüzeyini” aşmak için en büyük şansınız.
Bizim için en güçlü saldırı, muhtemelen her biri (beş kurucuyla çarpılarak) 100 kişisel e-posta hazırlamış olmamızdı ve bu e-postalar, kendi ağımız içinden sosyal etkileyicilere veya katkıda bulunma şansının daha yüksek olduğunu düşündüğümüz kişilere gidiyordu. Tüm bu e-postalar, sosyal kanallarımızdaki insanları bilgilendirmekle birlikte tam olarak lansman yaptığımızda gönderildi. Ama orada durmadı. Facebook, Twitter ve LinkedIn’deki (vb., vb.) hemen hemen tüm kişi listelerimizi gözden geçirdik ve herkese yazdık (FB botu bizi durdurana kadar – o zamanlar size spam gönderdiğim için özür dilerim). Ayrıca bağlantıyı (kampanya sayfamıza) Reddit, HackerNews, Digg, StumbleUpon’a gönderdik, adını siz koyun. O gün tüm sosyal sermayemizi kullandık (hatırlayın, yaptığınız şeyin gerçekten arkasında durabilmeniz gerektiğinden bahsetmiştim – nedeni bu).
Hazırlık, şans, kan, ter ve gözyaşı karışımıyla Reddit’te (o gün en popüler gadget olarak) ve HackerNews’te öne çıkmayı başardık ve çok sayıda sosyal paylaşım elde ettik ve sonuçta ilk gün 30.000 USD topladık. .
İyi bir başlangıç sayesinde Indiegogo’da yüzeye çıktık ve “en popüler kampanyalar sayfasında” (oradan gelen tüm “ücretsiz” trafik nedeniyle şimdiye kadarki en büyük “hack”) yer aldık ve “Günün Projesi” seçildik. kısa süre sonra. Ama hepsi sosyal koşuşturmamız yüzünden geldi.
İnsanları döngüde tutun
Dışarı çıktığınızda, insanları döngüde tuttuğunuzdan emin olun. Muhtemelen söylemeye gerek yok, ancak daha önce de belirtildiği gibi, kitle fonlaması tam zamanlı bir iştir ve ilk günden itibaren “havaya uçarsanız” olan her şeye ayak uydurmak zor olabilir. Ayrıca, aynı anda ürünü daha iyi hale getirmek istediğiniz için. Ancak herkese yanıt vermek ve sık sık güncellemeler yayınlamak yalnızca yapılacak doğru şey değil, aynı zamanda verilen kitle fonlaması platformundaki popülerliğinize de katkıda bulunuyor. Kampanyanızın aktif olduğunu ve popülerlik algoritmalarının aktif projeleri sevdiğini gösterir.
Çekiş göster
İnsanları döngüde tutmanın yanı sıra, daha küçük ve daha büyük kazançlar da göstermeniz gerekir. Övünmek için değil, kendini doğrulamak için. Alabileceğiniz tüm küçük onay işaretlerine ihtiyacınız var. Bu nedenle, ürün güncellemelerini, basını, referansları, vaka incelemelerini veya küçük kazanımları topluluğunuzla paylaştığınızdan emin olun.
Değerinizi kanıtlayın (gerçek zamanlı olarak)
Güzel bir kampanya videosu oluşturmak son derece önemlidir. Ancak videonuzda sahte şeyler yapmak oldukça kolaydır. Prototipinizin çalıştığını gerçekten kanıtlamanın yolu, onu gerçek zamanlı olarak yapmaktır. CES’in yanlışlıkla (bunu lansmanımızdan önce düşünmemiştik) kampanyamızın ortasında yapıldığı için çok şanslıydık. Oraya gitmenin faydaları paha biçilmezdi. İnsanlara ürünümüzün daha küçük bir ölçekte işe yaradığını gösterebilirdik ve ayrıca tonlarca harika geri bildirim ve iyi müşteri adayları elde ettik. Kampanyanızı daha büyük bir ticaret fuarı/çevrimdışı etkinlik etrafında planlayabiliyorsanız, bunu kesinlikle yapmalısınız ve ardından dışarı çıkıp müşterilerinizle tanışmalısınız. Özellikle bir donanım şirketiyseniz – ama aynı zamanda değilseniz.
Dalgalanma efektleri yaratmak için kalabalığın gücünden yararlanın
Umarız (kitle fonlaması) topluluğunuz şimdiye kadar genişlemektedir. Giderek daha fazla insan projenize katkıda bulunuyor ve projenizi destekliyor. Mevcut insan grubunu mümkün olduğunca meşgul etmenin yanı sıra, onların haberi daha fazla yaymanıza yardımcı olmalarını da sağlamalısınız. Bazen sadece “Lütfen haberi yaymaya yardımcı olur musunuz?” Diye sormak oldukça güçlü olabilir. Daha da güçlü olan şey elbette insanlara bir çeşit havuç sunmaktır:
Kampanyanızın başlarında basit CTA, “Eğer haberi yaymaya yardımcı olursanız, kampanyamız başarılı olur ve bu, projeyi gerçekleştirme ve ödülünüzü size gönderme şansımızı artırır” şeklinde olabilir.
Kampanyanız sırasında hedefinize ulaşacak kadar şanslıysanız, orada da durmayın. Kalabalığa hangi ek özellikleri görmek istediklerini sorun ve bunları esnek hedefler olarak sunun. Genişletilmiş hedeflere kalabalık tarafından öncelik verildiğinden, bu, insanların gerçekten de elde etmek isteyeceği bir şeydir ve bu nedenle, kelimeyi daha da fazla yayma şanslarını artırır. Ayrıca zorlu hedeflerinizden birine gerçekten ulaştığınızda ve ürününüz aniden “daha iyi hale geldiğinde” pek çok iyi his verir.
Son şey sosyal yarışmalar yapmak olurdu. Bu bizim için son derece faydalı oldu. Bir FB gönderisini beğenen veya Twitter’da bir tweet’i retweetleyen kişiler arasında kura çekmek. Kazananlara ücretsiz bir ödül vermek.
Durma – altın madalyanın peşinden git
Son bir kez bahsedeceğim: Kitle fonlaması tam zamanlı bir iştir (eğer büyük olmak istiyorsanız) ve kampanya öncesinde, sırasında ve sonrasında çok fazla iş ve koşuşturmaca vardır. Günlük finansman aktivitenizde inişler ve çıkışlar göreceksiniz (çoğu proje, kampanyalarının başında ve sonunda en fazla fonu toplar). Ancak kampanyanızın ortasında “sessiz” bir dönem olsa da, “oradan çıkmayı” denemekten vazgeçemezsiniz. Gazetecilere teklif vermeyi bırakmayın, insanlara cevap vermeyi bırakmayın, güncelleme yapmayı bırakmayın, sadece durmayın. Toplam kitle fonlaması tutarımızın üçte ikisi, iki aylık kampanyamızın son iki haftasında geldi. Ve aslında kampanyamızın son 24 saati içinde yaklaşık 200.000 ABD Doları geldi. Bu da beni şuraya getiriyor…
büyük son
Son şans. Zamanın tükeniyor. Git, öğrendiğin her şeyi (ne işe yaradı, ne yaramadı) al ve oraya git ve ‘son’ bir kitlesel fonlama sprinti yap. İnsanlar bir şeyleri kaçırmaktan çok korkuyorlar ve umarız pek çok küçük onay işareti ve kazanç toplamışsınızdır. Çitin üzerinde oturan son insanları yakalamak için bunu kullan.
Kampanyanızdan sonra
Şimdi ne olacak?
Bir kitlesel fonlama kampanyasına hazırlanmak ve bir kitlesel fonlama kampanyası başlatmak çok fazla (tahmin ettiniz) kan, ter ve gözyaşı gerektirir. Ve umarız bir kazanan olarak çıkarsınız, hayalinizi gerçekleştirmeye hazırsınız… ve sonra eğlence başlar: Aslında prototipinizi gerçek bir şeye dönüştürmek, kaçınılmaz zorluklarla ve daha pek çok şeyle karşılaştığınızda insanları döngüde ve mutlu tutmak yeni realiteniz olur. Kampanyanızdan önce buna çok fazla hazırlanmanızı tavsiye etmeyeceğim çünkü orada ne olduğunu bilmiyorsunuz. Mike Tyson’ın dediği gibi, “Ağzına yumruk yiyene kadar herkesin bir planı vardır.” Sadece sonrasında ne gerekiyorsa yapmak için cesaret, azim ve amaca sahip olduğunuzdan emin olun. Ve belki bu sizi ileride olacaklara biraz hazırlamanıza yardımcı olabilir. İyi şanlar!
Marketing Uygulamaları 