Bir iş kurmak nankör, zor bir iştir. Bazen, biraz nefes alma odanız olmasını dilersiniz. Başlangıç finansmanı, yeni bir işletme kurmayı ve büyütmeyi kolaylaştırabilir.
Genellikle, işletme sahiplerinin işlerini nasıl ölçeklendirmek ve büyütmek istediklerine dair bir fikirleri vardır. Tek sorun? Başkent. Görmek istedikleri büyümeyi sürdürmek için yeterli para yok.
Bu sıralarda bazı işletmeler başlangıç finansmanını düşünmeye başlar. Daha fazla sermayeye erişim, daha iyi büyüme araçlarının uygulanması, ekibin genişletilmesi ve genel olarak kârlılığa giden yolculuğun çok daha sorunsuz hale getirilmesi anlamına gelir.
Bütün bunlar kulağa harika geliyor, ancak önemli soruları gündeme getiriyor: Başlangıç finansmanını nasıl alacaksınız? Ne tür bir finansman düşünmelisiniz? İşletmenizin başlangıç finansmanına ihtiyacı var mı?
Başlangıç finansmanı konusunu açıklığa kavuşturacağım ve işiniz için para toplama söz konusu olduğunda seçeneklerinizi anlamanıza yardımcı olacağım.
İşletmem İçin Başlangıç Finansmanını Nasıl Alabilirim?
Hemen yarasadan, birkaç temel kural belirlememiz gerekiyor.
“Para toplamanın” işinize gerçekte ne yaptığını anlamanız önemlidir. Esasen iki şeyden birini yapıyorsunuz.
Önerilen makale: küçük sermayeli işler hakkında bilgi almak ve güncel iş fikirleri haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Başlangıç finansmanı söz konusu olduğunda, ya hisse senedi için para ticareti yaparsınız ya da borç için ticaret yaparsınız.
Ortalama bir işletme sahibi, başlangıç fonunu hayal ettiğinde, genellikle eşitlik hakkında düşünürler. Basitçe ifade etmek gerekirse, sermaye, işletmenizin bir yüzdesini sermaye karşılığında takas ettiğiniz zamandır.
Bu eşitlik, şirketinizin algılanan değerine dayalıdır; bu, bir yatırımcı toplantısına gitmeden önce bir miktar yerleşik değere sahip olmanızın hayati önem taşıdığı anlamına gelir. Fikirler harika, ancak bu risk sermayedarlarının ve melek yatırımcıların hepsini daha önce duyduklarını söylediğimde bana güvenin. Paralarında bir şans istiyorsanız, sağlam sayılara ve verilere ihtiyacınız olacak.
Elbette, bir yatırımcıdan başlangıç finansmanı sağlayacak veriye sahip değilseniz, her zaman borca güvenebilirsiniz.
Sadece çıkıp şunu söyleyeceğim: Bir startup olarak borca girmek neredeyse her zaman yanlış bir yaklaşımdır. İster banka kredileri ister kredi kartları olsun, bu korkunç faiz oranları işinizi canlı canlı yiyecek. “Shark Tank” yatırımcısı Mark Cuban’ın kendisinin de söylediği gibi,
Bir iş kuruyorsan ve borç alıyorsan, sen bir moronsun. Bir iş kurmayla ilgili pek çok belirsizlik vardır, ancak sahip olmanız gereken kesin olan tek şey kredinizi geri ödemektir.
Tüm bunları anlamak hayati önem taşıyor çünkü başlangıç finansmanının gerçekliğini vurguluyor. Gerçekte yaptığınız şey, biraz nakit karşılığında işinizin parçalarını dağıtmaktır. Gelecekteki benliğinizden ödünç alıyormuşsunuz gibi düşünün.
Bunu gündeme getirdim çünkü birçok girişimin para toplayıp toplayamayacaklarını sorduğunu gördüm. Neyi göremiyorum biliyor musun? Para toplamaları gerekip gerekmediğini soran girişimler.
Beni yanlış anlamayın, girişiminiz sonunda Facebook veya Slack kadar büyük olursa, muhtemelen parayı artırmak için biraz öz sermaye ticareti yapabilirsiniz. Ancak sırf işinizi ayakta tutmak için kârınızın bir kısmını takas etmek herkes için doğru yol olmayacaktır.
Bu yola devam etmeden önce, sizin ve ekibinizin oturup ihtiyaçlarınızı ve ayrıca her bir başlangıç finansmanı biçimiyle ilişkili potansiyel riskleri ve ödülleri belirlemeniz gerekir.
Unutmayın, her girişimin farklı ihtiyaçları, farklı risk toleransları ve farklı başarı tanımları olacaktır. Bu başlangıç finansmanı seçeneklerinin her birini dikkatlice değerlendirin ve işletmeniz için bilinçli kararlar verin. Gelecekteki halin sana teşekkür edecek.
Ne Kadar Başlangıç Finansmanına İhtiyacım Var?
Yatırımcıdan para istemeye başlamadan önce, başlangıç maliyetlerinizi ve işinizi kurmaya devam etmek için ne kadara ihtiyacınız olacağını belirlemeniz çok önemlidir.
İşletmenizin zaten var olduğunu varsayarsak, cari harcamalarınız hakkında net bir fikriniz olmalıdır. Girişiminiz büyümeye devam ederken, genişlemenizin ne kadara mal olacağını düşünmeniz çok önemlidir.
Yeni ofisleriniz için ne kadara ihtiyacınız olacak? Kaç çalışan işe alacaksınız ve maaşları ne olacak? Öngörülen reklam harcamanız nedir? Bunlar, yatırımcılardan bir kuruş bile almadan önce yanıtlamanız gereken sorulardan sadece birkaçı.
Mücadele ediyorsanız, SBA’nın bu süreci basitleştirmek için kullanabileceğiniz harika bir başlangıç maliyeti hesaplayıcısı vardır.
Girişim finansmanı düşündüğümüzde, milyonlarca dolar toplayan yeni başlayanlar ile büyük miktarlarda parayı düşünme eğilimindeyiz. Babson College tarafından yapılan bir araştırma, ortalama bir işletmenin yalnızca 15.000 $’lık bir finansmanla başlayabildiğini buldu.
Başlangıç finansmanı söz konusu olduğunda, insani olarak mümkün olduğu kadar çok para toplamakla ilgili değildir. Amaç, süreçte girişiminizden çok fazla şey vermeden ihtiyacınız olan parayı toplamaktır. “Başlangıç finansmanı”nı düşündüğümüzde en yaygın olandan başlayarak, bunu yapmak için bazı seçenekler burada.
Startup Series Finansmanına Bakın
Seri finansman kavramı oldukça karmaşık hale gelebilir, bu nedenle şimdilik temelleri ele alacağız.
Bu tür bir finansman genellikle turlar olarak düşünülür. Seri A turu, Seri B turu vb.
Ancak bunların herhangi birinden önce, gerçekleşen birkaç tur daha var. Başlangıçlar, mümkün olsa da, genellikle doğrudan Seri A’ya gitmez.
İlk olarak, tohum öncesi finansman var. Bu, destek ağınızdaki arkadaşlarınız, aileniz ve diğer kişilerdir. Sırada tohum aşaması finansmanı var ve burası genellikle özkaynak finansmanı görevlisinin başladığı yer. Risk sermayedarları ve melek yatırımcılar genellikle burada bulunur ve bu turlar 10.000 dolardan 2 milyon dolara çıkar.
Ardından, A Serisi finansmanımız var. Daha fazla fon sağlama potansiyeli arttıkça işletmenizin inceleme düzeyi de artar. Para kazanma burada anahtardır. Bu turlar genellikle 2 milyon dolardan 15 milyon dolara kadar değişir.
Turlar buradan devam edebilir, her harf hem bir büyüme beklentisini hem de işletmeniz için sermayeye erişimde potansiyel bir artışı temsil eder.
Girişiminiz için Yatırımcı Bulun
“Shark Tank”a gelmediğinizi varsayalım. Yatırımcıları nasıl bulacaksınız?
Yatırımcı bulmanın tipik olarak beş yolu vardır. Daha önce ele aldığım ilki, arkadaşlar ve aile.
Oradan, kredilere ve hibelere bakabilirsiniz, ancak bunlar her işletme için gerçekçi değildir. Yeni başlayanlar tarafından araştırılan daha yaygın seçenek özel yatırımcılardır. Melek yatırımcılar arıyorsanız, Angel Capital Association kontrol etmeye değer.
Melek yatırımcılar tipik olarak yatırım yapmak isteyen yüksek net değere sahip bireyler olsa da, risk sermayedarları işinizi finanse etmek için yatırımcı parasını kullanıyor. Küçük bir fark gibi görünüyor, ancak finansmana yaklaşım aslında çok farklı.
Melek yatırımcılar, işin potansiyelini en üst düzeye çıkarmak için sizinle çalışmakla ilgileniyor. Risk sermayedarları genellikle halihazırda iyi kurulmuş bir işletmeye fon sağlamaya çalışırlar. Doğru yatırımcıyı seçmek, işinizin gelecekteki gelişimi üzerinde büyük bir etkiye sahip olabilir ve olacaktır.
Kendi Başlangıçınızı Önyükleyin
Girişiminizi kişisel tasarruflarla finanse etmek çekici olmaktan uzaktır, ancak yine de en akıllıca hareketinizdir.
Neden? Şirketinizden ne kadar az vermek zorunda kalırsanız o kadar iyidir. Ancak, girişiminizi önyüklerken iş başında başka bir şey var.
Para toplamayı önemli ölçüde kolaylaştıracak somut veriler yaratıyorsunuz.
Bunu düşün. Çoğu girişim, yatırımcı toplantılarına kötü tasarlanmış bir MVP, dayanıksız bir kavram kanıtı ve büyük bir soru ile girer. Daha da önemlisi, hiçbiri odadaki file hitap etmiyor.
Yatırımcılar iyi fikirleri umursamıyor. Yatırımcılar somut bir şey istiyor. Paralarını kumarda harcamak istemiyorlar. Getirilerini en üst düzeye çıkarmak için mümkün olan en iyi şansı istiyorlar.
Şimdi, tamamen oluşturulmuş bir işletme ile girdiğinizi hayal edin. Birdenbire konuşmalar farklılaşıyor. Ezici bir MVP’niz yok, dönüşen bir ürününüz var.
Zayıf bir konsept kanıtınız yok, zaten gerçek ürün/pazar uyumu oluşturdunuz. Finansman söz konusu olduğunda, işiniz zaten sıfırlandığı için masaya daha fazlasını getirebilirsiniz.
Başarılı bir şekilde önyükleme yaptığınızda, kendinizi güçlü bir müzakere pozisyonuna koyarken çok daha çekici bir yatırım fırsatı sunabilirsiniz. Bu, sizin için daha iyi anlaşmalar ve işletmenizin büyük ihtimalle kazanan olacağını bilen yatırımcılar için gönül rahatlığı anlamına gelir.
İşinizi olabildiğince uzun süre önyüklemek için zaman ayırın. Milyonlarca dolar kazanmak kadar heyecan verici olmayabilir, ancak önceden hazırlanmış bir işletme %100 sizindir ve bu benim için oldukça heyecan verici.
İşletme Başlangıç Kredileri Arayın
İşletme başlangıç kredilerinin çoğu kurucu için doğru seçenek olduğunu düşünmesem de, bunları halletmenin doğru bir yolu var.
Bilmeniz gerekenlerle başlayalım. Bir başlangıç kredisi 500 $ kadar düşük veya 750.000 $ kadar yüksek olabilir. Krediniz ne kadar yüksek olursa, iş planınız o kadar yoğun bir şekilde incelenecektir.
Asgari olarak, nasıl ve ne zaman para kazanmayı planladığınızı açıklamayı beklemelisiniz. Oradan, muhtemelen neden rakibinizden daha iyi olduğunuzu, pazarınızın ne kadar potansiyele sahip olduğunu vb. açıklamanız istenecektir. Bazı borç verenlerde, artık gösterememeniz durumunda teminat göstermeniz istenecektir. krediyi geri öde.
Bu kredilerin geri ödemesi bir ila beş yıl arasında değişebilir. Krediniz sağlam olsa bile %8 ile %17 arasında ödeme yapmayı bekleyebilirsiniz. Bu krediyi geri öderken, işletmenizin başka bir finansman türü bulmasının çok daha zor olacağını belirtmekte fayda var. Ne de olsa, yatırımcılar hala borçlarını ödeyen bir işletmeye dahil olmak istemiyorlar.
Gerçekten, başlangıç kredisi almanızın tek bir nedeni var. Mükemmel bir dünyada bunu, işiniz zaten başarılı olduğu, öz sermayeden vazgeçmek istemediğiniz ve işiniz üzerinde aşırı bir yük oluşturmayan net bir geri ödeme planınız olduğu için yapıyorsunuz.
Ailenizden ve Arkadaşlarınızdan Başlangıç Finansmanı Alın
Bu biraz zor. Yüzeyde kulağa harika geliyor. Herhangi bir dezavantajı olmadan bir başlangıç kredisinin avantajlarına sahiptir. Arkadaşlarınız ve aileniz size düşük veya bazen hiç olmayan bir faiz oranı için sermaye teklif edebilir. Hisse dağıtımı söz konusu olduğunda da önemli ölçüde daha esnekler, peki sorun ne?
Bu aile. Destek ağınız sizi destekliyor olabilir, ancak paralarını almak, onların birdenbire sürece dahil olmaları anlamına gelir. Aniden, kararlarınız size ait değildir. Şirketin çoğunluğuna sahip olsanız bile, aile üyelerinin işlerin nasıl yapılması gerektiği konusunda kendi fikirleri olabilir.
Arkadaşlardan ve aileden para toplayan çok sayıda girişimci olsa da, bu verilmesi gereken hassas bir karardır. Birlikte işe girdikten sonra asla düzelmeyen pek çok kişisel ilişki vardır.
Yine de, kesinlikle dikkate alınması gereken bir seçenek. Zengin teyzeniz, tüm parasını kaybederseniz sizi bu yıl Şükran Günü’ne davet etmeyebilir, ama en azından sizi evinizden atmayacaktır.
Dinle, bu yıl evine 25.000 dolar harcayacak zengin bir amcan varsa, devam et ve işini finanse etmeye açık olup olmadığına bak. Sadece artık sadece amcanla uğraşmadığını anla. Sen de onun parasıyla uğraşıyorsun.
Kitle Fonlaması Yoluyla Başlangıç Parasını Toplayın
Ortalama bir başlangıç, birkaç nedenden dolayı kitle fonlaması olasılığını göz ardı etme eğilimindedir.
Yıllar geçtikçe, kitle fonlaması, sağlam bir iş anlayışından çok hüsnükuruntuya dayalı, tamamlanmamış bir finansman stratejisi olarak bir ün kazandı.
OUYA gibi ürünlerin korku hikayeleri, bu şekilde sermaye artırmayı düşünen yeni başlayan ekiplerin peşini bırakmamaya devam ediyor.
İkinci ve daha yaygın neden, nasıl başlayacaklarını bilmemeleridir. Bir tur yatırım yapmaktan çok bir performans sergilemek gibi geliyor.
Gerçek şu ki, başlamak aslında oldukça basittir. Aklınızda finansal bir hedefle başlayın. Kitle fonlaması platformlarında uygulanan yaygın bir kavram, esnek hedef kavramıdır. Ne kadar çok para toplarsanız lansmanda o kadar çok teslim edebilirsiniz.
Tabii ki, sadece ücretsiz olarak para almıyorsunuz. Yeni yatırımcı ordunuz, paraları karşılığında değerli bir şeyler bekliyor. Ancak biraz yaratıcılıkla ve finansal olarak sunabileceğiniz şeylere dair güçlü bir anlayışla, bu işi başarabilmelisiniz.
Hedefinizi belirledikten ve hedefleri genişlettikten sonra, pazarlama materyallerini oluşturmaya başlayın. Kim olduğunuz ve neden işinize yatırım yapmaları gerektiği hakkında bir video çekin.
Kitle fonlaması oldukça rekabetçi bir alandır, bu nedenle bunun kolay olmasını beklemeyin. Ancak bunun için çalışmaya istekliysen, kitle fonlaması işletmen için doğru yaklaşım olabilir.
Küçük İşletme Hibelerine Başvurun
Sebep ne olursa olsun, konuştuğum çoğu girişim kurucusu küçük işletme hibelerini incelemiyor. Konsepti hiç duymadıklarını düşündüm, ama şimdi bunun, kalifiye olamayacaklarını düşündükleri için olduğunu düşünmeye başlıyorum.
Örneğin, ABD hükümeti küçük işletme liderlerine düşük faizli krediler ve hatta hibeler sunuyor. Ekonomik olarak, girişimcileri destekleyen hükümet finansal olarak anlamlıdır. Ne de olsa, ekonominiz son derece başarılı beş veya altı şirket tarafından desteklendiğinde uluslararası alanda rekabet etmek çok daha kolay.
Bu senin için ne anlama geliyor? Yeni bir teknoloji veya bilim işi kuruyorsanız, bu ücretsiz devlet parasının bir kısmını güvence altına almak için gerçekten güçlü bir şansınız var. Ayrıca, genellikle eyalet ve federal hibe almaya hak kazanırsınız.
Çözüm
Bir girişimci olarak paranın sıkı olması yeni bir şey değil. Başlangıç finansmanı seçeneğini düşünmek doğaldır. Aklınızda tutmanız gereken önemli olan şey, doğru finansmanı bulmanın işinizi geliştirebileceği veya bozabileceğidir.
Seçeneklerinizi dikkatlice değerlendirmek için zaman ayırın. Önyükleme yapmayı göze alabiliyorsanız, yapabildiğiniz kadar uzun süre yapın. Ne olursa olsun, kendinizi ve işinizi koruyun ki zamanla düzgün bir şekilde gelişebilsin.
Marketing Uygulamaları 