Indiegogo ve Arrow, Nisan ayında başka bir flaş fon alıcısı seçecek. Oyunun kurallarını değiştiren fonlar, mühendislik kaynakları ve araçları, indirimler ve uzmanlardan kişisel rehberlik kazanma konusunda WaterBot’tan Chris Richter gibi kampanyacılara katılmak için Arrow Sertifikasyon Programına şimdi kaydolun.
İçme suyunuzun kalitesini takip ediyor musunuz? Su kaynağınızın kirlenmediğini güvenle söyleyebilir misiniz? Bu sorular, 2015’te Flint, Michigan’da yaşanan su krizi sırasında ülke çapında bir tartışmayı ateşledi. Flint’teki kirli su birçok Amerikalıyı endişelendirdi ve belediyelerin ülke çapındaki şehirlerde su kalitesini nasıl düzenlediğine ışık tuttu. Ancak Water Doctors’tan Chris Richter, hayatının büyük bir bölümünde zaten bu konu üzerinde çalışıyordu.
Babasının 1982’de su arıtma işine başlamasından bu yana, Chris 40 yılın büyük bir bölümünde onunla birlikte çalıştı. Chris, 2016’da su düzenlemesi ve yönetimiyle ilgili yaşadığı hayal kırıklığının onu kısa sürede Indiegogo’da para toplayan ve Arrow Electronics ile ortaklık kuran bir IoT ürün girişimcisine dönüştüreceğini tahmin edemezdi.
Önerilen makale: genç girişimci hakkında bilgi almak ve güncel girişimcilik haberlerine ulaşmak almak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Wisconsin Board Su Kalitesi Derneği için bir proje üzerinde çalıştıktan sonra Chris, su kaynağının kalitesi hakkında canlı güncellemeler almanın kesin bir yolu olmadığı için ekibinin sudaki kirleticilerin ölçümleri hakkında en iyi tahminleri yaptığını fark etti. 2016’da, özellikle sudaki potansiyel olarak büyük miktarlarda ağır metallerle uğraşırken, sürekli, doğru, kesin ve proaktif su okumalarına sahip olmanın bağlantılı bir yolunun olmamasını gülünç buldu. Birinin el yazısıyla yazılmış veriler ve okunaksız notlarla dolu bir not defteri getirdiği bir toplantıdan sonra, Chris bir alternatif olması gerektiğini fark etti. “Gerçekten ihtiyacımız olan şey güvenebileceğimiz verilerdi ve elimizde okuyamadığımız veriler vardı” diye hatırlıyor. Bu hayal kırıklığı anından WaterBot fikri doğdu.
Chris, Water Doctors’ın kurucusu ve mühendis Edgar Duarte olan babası Bob Richter ile birlikte WaterBot’u yaratmaya başladı ve onu su kaynaklarına bağladı. Birkaç ay sonra Chris, yakındaki bir inşaat projesi nedeniyle sularının tehlikeye girdiğine ve sudaki molozun birkaç dakika içinde %40 oranında arttığına dair bir uyarı aldı. Su kalitesi bozulduğunda kullanıcıları gerçek zamanlı olarak uyaran ve konumu tam olarak belirleyen bu cihazın kitlesel pazara sunulmasının zamanı gelmişti.
Çalışan bir prototip oluşturduktan sonra WaterBot ekibi, ortalama bir tüketicinin WaterBot gibi su kalitesine sahip bir cihazla ilgilenip ilgilenmeyeceğini öğrenmek için kitlesel fonlama yoluyla fikrini geliştirmeye karar verdi. “Kararımız tek bir şeye, gerçekten iyimser, umut dolu bir rüyaya geldi ve o tek şey Arrow’du. Su hakkında çok şey biliyorum ama donanım benim uzmanlık alanım değil. Ve büyük bir donanım satıcısının dahil edilmesi, Indiegogo’nun başka herhangi bir şeye geçmesi için kesinlikle büyük kararlardan biriydi,” diyor Chris.
Ekip, fikrini bulduktan altı ay sonra kampanyasını Indiegogo’da başlattı. Haftalar içinde Arrow Sertifikasyon Programına kaydolup sertifika aldılar ve Arrow mühendisleriyle WaterBot’un donanımı hakkında keşif görüşmeleri yaptılar. Düzinelerce mühendis arasındaki e-postalardan saha ofisi temsilcileriyle yapılan görüşmelere kadar Chris, Arrow’dan “tamamen beklenmedik bir düzeyde destek” anlatıyor. “Tam bu kadar uzun süre uğraştıktan sonra kafanızı duvara vurduğunuzda ve bu projeye neden başladığınızı merak etmeye başladığınızda,” diyor, “birden birinden istenmeyen bir e-posta alacaksınız. nasıl yardımcı olabileceklerini soruyor. Ve bunun ne kadar önemli olduğu küçümsenemez.
Arrow, ürünün oluşturulmasına yönelik desteğe ek olarak, bileşenlerin tedarik edilmesinden WaterBot BoM’de ayarlamalar yapılmasına kadar her konuda yardımcı olur. Chris, “Donanımla ilgili olarak, kesinlikle daha iyi bileşenlerle, daha güvenilir tedarikçilerle, cihazdan çıkan ölçüm açısından kesinlikle şaşırtıcı olan hassasiyetle uğraşıyoruz ve bunlar maliyetlerimizi aşağı çekti” diyor. Bir parça sıkıntısı veya tedarik zinciri sorunu gibi donanım girişimcilerini geceleri uyutmayan olağan korkuların Arrow ile tamamen önlendiğini söylüyor.
Artık WaterBot ekibinin üretime hazır bir prototipi tamamlandı. Arrow’un, üretimden teslimata hazır olana kadar tüm geçişi kolaylaştıran üretim hizmetlerine olan bağlantılarından yararlandılar. Chris, “[Arrow danışmanları] bir şeyi denemeye değer olduğunu söylediklerinde çok az endişeleniyorum, çünkü her seferinde haklı çıktılar,” diyor.
Ve şimdi Arrow, ürünlerini ölçeklendirmeye ve su kalitesi düzenlemesini ulusal bir düzeye getirmeye yardımcı olmak için WaterBot ekibine 75.000 $’lık flaş fon sağladı.
“Bu fonlar, sunduğumuz ölçeği önemli ölçüde değiştiriyor. Bu, cihaz miktarı açısından daha da büyük ve daha iyi pazara çıkmamızı sağlayacak,” diyor Chris. Chris ve ekibi, şehir yetkilileri, özel su arıtma şirketleri ve tüketiciler arasındaki özel-kamu işbirliği yoluyla su kalitesi düzenlemesini ulusal düzeye taşımayı planlıyor. WaterBots’tan alınan açık kaynaklı veriler sayesinde şehir, su kaynağı değişikliklerinin tam olarak nerede olduğunu görebilecek, böylece inşaat ve sıhhi tesisat söz konusu olduğunda harcamaları konusunda daha akıllı olacaklar. Sonuç olarak, bu, altyapı yatırımlarına çok ihtiyaç duyulan bir zamanda, şehirlerin diğer projeler için paradan tasarruf etmesini sağlayacaktır. Waterbot, sadece altı ay içinde, küçük bir su arıtma tesisine yardımcı olmak için kullanılan derme çatma bir cihazdan, ülke genelinde su düzenlemesini ve altyapı sorunlarını değiştirmeye yönelik bağlantılı bir IoT ürününe dönüştü.
Ürününüzü bir sonraki seviyeye taşımak mı istiyorsunuz? Arrow, Nisan ayında bir Arrow Sertifikalı Kampanyacıya 75.000 $’lık bir flaş finansman daha verecek. Arrow Sertifikasyon Programına bugün kaydolun ve mühendislik kaynakları ve araçları, indirimler, uzmanlardan kişisel rehberlik ve oyunun kurallarını değiştiren fonlar kazanma şansı elde edin.
Marketing Uygulamaları 